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　　澳门太阳集团网站自行车ღ◈，公路旅行ღ◈，太阳成集团tyc234cc官网ღ◈，澳门太阳集团官网ღ◈，太阳集团城网站2017ღ◈，太阳成集团tyc234ccღ◈，澳门太阳集团城9728ღ◈，大行ღ◈，这个你可能是因为“小布平替”而知道的品牌ღ◈，两年内销量翻倍ღ◈，毛利率超过 30%ღ◈。生意已经好到收拾收拾准备港股上市了ღ◈。

　　从招股书来看ღ◈，大行主要卡位 2500～5000 元 和 5000 元及以上这两个价格带ღ◈。畅销产品的代表是定价 3000 元上下的大行 D7 和大行 P8ღ◈。民间甚至流行着“十台大行ღ◈，九台 P8”的说法ღ◈。在小红书上ღ◈，给大行配上儿童座椅和宠物座椅ღ◈，周末出门骑行成为了一种流行的休闲生活方式ღ◈。

　　错位竞争下ღ◈，大行靠“娃妈”和“狗妈”们找到了自己的“Sweet spot”ღ◈，既不用跟动辄一万六的小布抢城市新贵ღ◈，又不需要啃大众市场的硬骨头ღ◈，和行业一哥捷安特抢份额ღ◈。

　　结合刀法独家理论ღ◈、平台洞察以及上百个种草帖之后ღ◈，刀法尝试回答两个问题ღ◈，也欢迎品牌人和操盘手留下你的看法ღ◈。

　　提起折叠自行车ღ◈，绝大多数人想到的第一个品牌可能都是 Brompton 小布ღ◈。但实际上ღ◈，大行品牌的创始人韩德玮博士才是现代折叠自行车的发明者ღ◈。

　　从激光物理学到折叠自行车ღ◈，韩博士跳跃式转行的背后ღ◈，是生活方式的改变ღ◈。1975 年石油危机爆发ღ◈，美国社会意识到需要降低对汽车的依赖ღ◈，公共交通+经济轻便的骑行工具成为了当时流行的解决方案ღ◈。

　　那时候韩博士还在大学读书ღ◈，每天他都会把自行车拆开放到汽车里ღ◈，到了目的地之后再组装起来ღ◈。他逐渐产生了一个念头ღ◈，发明一种可以折叠的自行车ღ◈。这种自行车既要轻盈美观ღ◈，又能实现快速折叠ღ◈，最好还不要太贵ღ◈。

　　1984 年ღ◈，韩博士的念头成为了一门生意ღ◈。首批 6,000 辆大行自行车的问世太阳集团见好就收9728ღ◈，既开创了一个新品类ღ◈，也催生出一种新的出行方式——“4+2”ღ◈。

　　顾名思义ღ◈，“4+2”指的是汽车ღ◈、火车ღ◈、地铁等“四轮”交通工具与两轮自行车结合的出行方式ღ◈。小红书也给它下过一个定义ღ◈，“想去一个地方汽车ღ◈，又不想骑车去一个地方ღ◈，因此就有了汽车四个轮子加上自行车两个轮子的组合出行方式ღ◈。”

　　它的好处是出行效率高ღ◈，可以兼顾远距离交通和骑行ღ◈。由于折叠自行车小巧便携ღ◈、体积紧凑ღ◈，自然也就成为了“4+2”的最优选择ღ◈。

　　但是对中国消费者来说ღ◈，自行车在很长的一段时间里是作为一种独立的出行工具存在的冥炎血影神殇太阳集团见好就收9728ღ◈，“4+2”并不是一种主流的出行选择ღ◈。大行也只能聚焦自行车最主要的场景——城市通勤ღ◈。

　　但这样的定位有一个问题ღ◈，那就是四海之内都是竞争对手ღ◈。在通勤这个场景里ღ◈，大行经常被拿来和捷安特ღ◈、迪卡侬做对比ღ◈，定价上没优势ღ◈，产品性能和大轮车相比又稍显不足ღ◈。由于大行的品牌势能也不够高ღ◈，又很难像小布那样另辟蹊径专攻社群ღ◈，把产品做成一种社交工具ღ◈。

　　直到 2023 年骑行在小红书火了起来ღ◈，大行才找到了品牌的“-1 时刻”ღ◈。通过 PUGC 和 UGC 内容ღ◈，大行也像小布一样跳出通勤场景ღ◈，成功把“4+2”包装称为城市中产的休闲生活方式ღ◈，找到了属于自己的舒适区ღ◈。

　　13 年前ღ◈，谷歌提出第 0 真相时刻ღ◈，认为消费者在没接触到商品之前ღ◈，就已经开始搜集信息做对比了ღ◈。

　　小红书的种草学则更进一步冥炎血影神殇ღ◈，把向往的生活愿景真实地呈现在用户的面前ღ◈，激发他们的向往ღ◈，进而促使用户主动探索解决方案ღ◈。

　　种草很多时候都发生在用户闲逛的时刻ღ◈，本来没有需求ღ◈，突然被种草ღ◈，随后引发行动ღ◈，这就是“-1 时刻”ღ◈。消费者真正下单的不是某个产品ღ◈，而是某种理想的生活ღ◈。

　　以 2023 年为界ღ◈，此后的大行对消费者来说ღ◈，不再是代步工具ღ◈，而是一种流行的ღ◈、健康的ღ◈、贴近自然的中产休闲生活ღ◈。

　　“4+2”的生活方式太宽泛ღ◈，城市中产更是一个面目模糊的泛人群ღ◈。想种草ღ◈，大行就得在洞察上再往前进一步ღ◈。

　　根据小红书发布的《2023户外生活趋势报告》ღ◈，2023 年骑行相关的笔记发布数量增长近 400%ღ◈，阅读量超过 13 亿ღ◈，在户外圈子里是绝对的顶流ღ◈。

　　而在新增的户外玩家里ღ◈，骑行小白占八成ღ◈。他们在骑行单品类上的年均消费在 2000 到 5000 元之间ღ◈，主要花在购买服饰和装备上ღ◈。

　　对于这些消费者来说ღ◈，户外是对室内一些活动场景的替代ღ◈。以前他们和家人ღ◈、朋友在 KTVღ◈、密室ღ◈、棋牌室聚会ღ◈，现在把聚会的场景搬到了没有天花板的地方ღ◈。

　　于是大行把新手小白进一步拆分为亲子人群和养宠人群ღ◈，重点聚焦休闲出行场景ღ◈，特别是周末和小长假这样城市中产有时间也有意愿与家人朋友相聚的时刻ღ◈。

　　对于海外的中产人群来说ღ◈，这样的时刻被称为“Quality Time”ღ◈。它指的是与不受任何干扰ღ◈、专注且有意义地与他人共处的互动时间ღ◈。之所以会出现这一概念ღ◈，主要是因为城市生活节奏太快ღ◈，家人和朋友的碎片化相处时间不断增加ღ◈，提倡“Quality Time”是提醒人们关注人际关系的深度ღ◈，创造更多的幸福感ღ◈。

　　用秒针魔方Pro 搜索关键词ღ◈，生成的词云里除了自行车相关的词组外ღ◈，还包括了“儿童座椅ღ◈、宝妈ღ◈、母女”这样具有强指向性的人群词ღ◈。

　　我们选取了几个大行经销商的账号ღ◈，发现它们主要的内容策略是通过“大行+儿童座椅/宠物座椅/车头包”把大行变成高质量亲子时光的道具ღ◈。

　　两个经典的内容场景是妈妈骑大行载着女儿周末郊游ღ◈、闺蜜聚会带上狗宝一起骑行ღ◈。画面的焦点也不是车子冥炎血影神殇ღ◈，而是放在了用户身上ღ◈。

　　在产品上冥炎血影神殇ღ◈，大行也有所侧重太阳集团见好就收9728ღ◈，把 P8 这款面向中端市场的经典入门车型作为主推ღ◈。这款车价格合适ღ◈，认知度高ღ◈，哪怕落灰了还能放到二手市场回本ღ◈。

　　为了进一步降低购买门槛冥炎血影神殇ღ◈，大行还推出了 P8 青春版太阳集团见好就收9728ღ◈，把定价拉低到 2298 元ღ◈，完美卡位骑行小白的最低心理价位ღ◈，买起来可以说是 0 负担ღ◈。

　　从收入占比的变化中ღ◈，我们能看到大行的策略是行之有效的ღ◈。2022 年ღ◈，定价在 2500 元以下的大众市场产品占比为 39%ღ◈，中端产品为 50.6%ღ◈。2024 年 1-9 月ღ◈，这两个档位的收入占比就变成了 20% 和 69.7%ღ◈，中端产品成为了收入贡献的主力军ღ◈。

　　在渠道上ღ◈，大行也做出了相应的调整ღ◈，大力发展电商ღ◈，形成种草的闭环ღ◈。在京东和抖音上冥炎血影神殇ღ◈，大行都开设了官方旗舰店ღ◈，并且会在直播中抽奖送车太阳集团见好就收9728ღ◈，为习惯电商购物而不是通过线下经销商门店买车的骑行小白提供便利ღ◈。

　　品牌端ღ◈，大行也做出了调整ღ◈，从卖点思维转变为买点思维ღ◈。站在用户的视角ღ◈，提炼出骑行带来的轻ღ◈、快ღ◈、美ღ◈、爽四种使用感觉ღ◈，并围绕这套买点打造产品及内容ღ◈。

　　中国曾经是自行车大国ღ◈，现在也是共享单车的最大市场ღ◈，骑行人口众多ღ◈。和当年同样红火的露营ღ◈、徒步ღ◈、飞盘和滑雪相比ღ◈，骑行的参与门槛也是最低的ღ◈。它不但对场地没要求ღ◈，而且也不需要组团ღ◈，一个人就能玩ღ◈，而且是随时随地都能玩ღ◈。

　　人人都知道趋势来了ღ◈，但想把它真正转化为生意上的成果ღ◈，可能还是得学大行ღ◈，通过错位竞争和人群战略找到属于自己的“Sweet Spot”ღ◈。

　　从重庆东站直达江北国际机场ღ◈！机场快车D620线线日冥炎血影神殇ღ◈，重庆东站将开通运营ღ◈，与重庆西站ღ◈、重庆北站形成重庆铁路客运枢纽新格局ღ◈。

　　日前ღ◈，教育部网站发布《教育部关于同意设置天津警察学院的函》ღ◈，同意以天津公安警官职业学院为基础设立天津警察学院ღ◈，学校标识码为4112012723ღ◈；同时撤销天津公安警官职业学院的建制ღ◈。

　　6月27日ღ◈，渝厦高铁渝黔段将正式开通运营ღ◈。不少市民都非常关心重庆东站与长沙站之间的车票开售情况ღ◈。6月26日19时30分许太阳集团见好就收9728ღ◈，记者在铁路12306上查询发现ღ◈，从重庆东站开往长沙站的车票开售ღ◈。

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